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厂家要帮助经销商积累专业的知识，池生产基最后形成执行能力。要建立合作关系，地项地双方首先必须有深入的了解，形成共识，并且要坚守利益均衡、双方接受的互信、互识、互励及互利的原则。

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就目前而言，地项地很多经销商个体化特征明显，而红木家具行业整体在经营管理上都偏向于亲力亲为。经销商的网络、目落人力、目落资金可以给厂家带来产品低成本进入市场创造销量和利润的效益，在此期间经销商就是厂家打开一个新市场的敲门砖，也是厂家在这个区域的销售经理

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